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銀保監會擬調研人身險傭金制度 從根源整治虛假業務等問題
2021-03-31    字體顯示:

  為全面了解人身險行業傭金制度設計情況,明確人身險行業傭金制度改革方向,日前,銀保監會下發《關于提供傭金制度有關材料的函》,全面啟動人身險行業傭金制度調研工作,從根源整治保險欺詐、虛假業務、“退保套利”等問題。

  據監管人士介紹,自1992年代理人模式引入內地保險市場以來,依賴“人海戰術”的代理人渠道迅速成為人身險行業增長的主要動力。但隨著保險公司營銷員數量爆發式增長,現行傭金制度的弊端逐漸顯現。營銷體制粗放發展、傭金分配比例失衡、營銷機制激勵短期化,是行業“長險短做”、虛假業務、“退保套利”等問題產生的重要原因之一。

  據悉,此次調研內容主要指向八個方面,旨在全面摸底險企營銷隊伍組織架構、代理人留存、營銷隊伍建設等現實情況。具體包括:一是營銷隊伍組織架構情況,包括層級設置、新人發展路徑、各系列晉升模式等;二是營銷員傭金分配機制,包括傭金結構、獎項設置、考核指標、獎勵方式等;三是代理人渠道近十年相關指標情況,按格式進行填報;四是代理人渠道當前存在的主要問題,比如傭金制度設計、傭金成本和增速、代理人脫落率、銷售行為、保險欺詐、退保黑產、虛假增員和虛假業務等方面;五是針對代理人渠道存在的問題,公司的應對措施和成效;六是對改革人身保險業傭金制度的意見建議,比如減少營銷隊伍層級、調控間接傭金占比、跟單披露傭金率、建立傭金遞延發放制度、建立營銷員分級制度等;七是推進人身保險業傭金制度改革需要關注的風險。

  值得關注的是,此次調研覆蓋范圍廣,調研內容明確,是銀保監會對人身保險行業傭金制度長期存在問題的一次徹底摸底。下一步,銀保監會將結合本次調研情況,構建長效機制,研究修訂相關制度,明確傭金制度的改革方向,進一步推動人身保險業高質量發展。

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